Üks asi, mis meie esimestel Aasia-reisidel kõige enam tähelepanu köitis, oli see, kui laialt levinud on läbirääkimiskultuur. Salati ostmiseks ei pea te (ka see!) Kauplema, vaid see, et praktiliselt kõik hinnad, mida turist vajab, on vastuvõtlikud. Alguses võib olla pisut keeruline aru saada asjade tegelikest hindadest või tasub asja ära käia ja mitte ... aga kui rutiini sisse astud, näed, et see tuleb üksi välja.
Järgmisena jätame teile läbirääkimisjuhendi koos võtmetega selle tegemiseks ja meetoditega, kuidas vältida pettust iga kahe korra tagant
| TAGASTAMINE ON NORMAALNE
Kagu-Aasias ja Hiinas pole saladus, et läbirääkimisi kasutatakse, nii et müüja eeldab, et teate seda ja teete tehinguid, mistõttu ütleb ta teile palju kõrgemat alghinda, kui objekt on väärt. / teenus (ja ole ettevaatlik, et leidub turiste, kes nõeluvad ja maksavad!). Sealt annate oma hinna, müüja alandab natuke oma alghinda, te tõstate oma, ta langetab rohkem, te tõusete ja nii edasi, kuni leiate kokkuleppepunkti, mis teid mõlemaid rahuldaks.
| VÄLJASHIND vs LÕPPHIND
Peate teadma, et üldiselt võite selle, mida soovite, vähemalt 50% sellest, mida nad alguses küsisid, ja ma ütlen vähemalt sellepärast, et mõnel juhul, nagu Pekingi siiditurul, algavad hinnad tavaliselt Olge nii kõrge, et pärast hagimist saate 90% allahindlust !!!
| TAGASI JAH, TAGASI EI
On tõsi, et peaaegu kõike võib rämpsustada, kuid tavaliselt on menüüde või tänavatoidu restoranides teil kindlad hinnad. On selge, et superturismi saitides (näiteks Angkor) on söömise hinnad kuritarvitavad, nii et seal võib alati palju taktitundeliselt ja naeratuse näol proovida mingit allahindlust. Kuid vanaproua, kes küsib sinult padi tai 1 euro, ei tundu väga eetiline!
| ÄRGE MISSE, OLE ÕIGE
Ok, see on tõsi, et nad küsisid sinult just palju seda särki, aga sa ei saa talle ka 10 senti pakkuda! Peate olema objektiivne ja mitte pakkuma välja võimatuid hindu, mis võib ka müüjat solvata. Kui arvate, et see on väärt 3 eurot, alustage pakkumist 2 euroga ja nii edasi kuni õiglase hinnaga.
| ÄRGE OLEME kriimustusi, ÄRGE KOKKU KOKKU
Oleme näinud, kuidas turistid võitlevad kohalikega 5 sendi eest, tõsiselt! Hea on proovida saada häid hindu, kuid pidage ka meeles, et asi pole kellegi võites ja alandamises. Kas 5 senti on tõesti nii oluline?
| Olge kursis
Kas olete seda kaelakeed näinud ja kas arvate, et see näeks teie kaelas hea välja? Tore! Kuid ära ole impulsiivne. Kas sa tead, kui palju see võib maksta? Ja kui palju olete nõus maksma? Uurige enne teistes poodides hindade testimiseks ja idee saamiseks nende võrdlemiseks. Naeratage kogu aeg, olge lahke ja viisakas enne müüki, müügi ajal ja pärast müüki.
| VÕIDA MÜÜJA
Õppige kohalikus keeles ütlema "väga kallis", müüja naerab ja on hagimise osas sõbralikum. Proovige küsida temalt midagi isiklikku, kuidas ta nimi on või kui vana ta on, eristage ennast ülejäänud ostjatega, et ta teeks teile erisoodustuse.
| Ole teater
Me juba teame, et valed ei ole head, kuid sel juhul on nad vale halva okkaga valetajad 😉 Kui müüja ütleb teile hinna, mis ei veena teid, siis öelge neile, et nad on teile seda mõnes teises poes pakkunud… tõenäoliselt müüja käsutab teil minna teise poodi, aga kui teed teed, kutsub ta sind uuesti läbi rääkima ... ja paremate hindadega!
Teine süütu vale on see, et kui sul on ostudega kotte ja nad küsivad sinult, kui palju sa selle või selle eest maksid, siis ütled neile veidi madalamat hinda (ei liialda, nad pole lollid): nad paluvad sul testida, millised läbirääkimiste mehed neil on. ees!
| SAA INSTINTEERIMATA
Viimane asi, mida peate tegema, on näidata, et soovite seda kaelakeed nagu hull! Vastupidi, teeskle, et kaelakeed pole olemas: küsi, kui palju maksavad need kõrvarõngad, mis sind ei huvita ja kui müüja ütleb sulle kindlasti kõrge hinna, siis teed justkui kavatsed lahkuda, öeldes, et su eelarve ei jõua nii palju. Enne lahkumist küsige kaelakee hinda, mis teid kindlasti huvitab ... müüja annab teile madalama hinna, kui see, mida ta teile algusest peale ütleks, kuna ta on huvitatud poodi jäämisest kui potentsiaalsest ostjast ... ja just siis hakkate käperdama.
| See on kingitus
Kui kisendate ja alghind on väga kõrge, vabastage kaelakee ja öelge, et see on kingituse jaoks ja et te ei maksa palju, kuna te ei tea, kas saajale see meeldib või mitte.
| MÄRKIGE VÄLISHIND JA ÜKS LÕPP oma peas
Kui palju soovite maksta 2 dollarit? Alustage haagimist pooleks, pakkuge 1 dollarit ja tõstke pakkumist vähehaaval ...
| OLE VALMIS
Kui oleksite määranud lõplikuks hinnaks 2 dollarit ja müüja teile antud alghind on kõigest 2 dollarit, siis ärge rahule jääge ... kui midagi on selge, ei kaota müüja KUNAGI teiega raha ja kui ta pakub teile midagi 2 dollari eest. on see, et saate selle 1 dollari eest ja see on maksnud isegi 0,5 dollarit!
| Ole kannatlik
Esineb juhtumeid, kus müüja saab vihaseks (see juhtus meiega peaaegu iga kord), ta kohtleb sind isegi halvasti või ütleb sulle, et sa oled hull, ära kaota kannatust: tal pole sinu vastu midagi, see on tema käitumisviis. Kui te ei suuda “teatrit” seista, lahkuge lihtsalt rahulikult, näete, et müüja järgneb teile ja tõenäoliselt rahuneb või ignoreerib teid otse, oodates, et keegi saabub varem kui teie.
| OSTA ESIMENE VÕI VIIMANE MINUT
See võib tunduda tobe, kuid kui lähete varakult müüki, on müüja nõus rohkem hagima, sest ta soovib müüki tagada (oleme isegi kuulnud teooriat, et kui olete esimene klient, soovib ta müüa, kui või siis ebausklike probleemide korral). Ja kui te lähete viimasel minutil, siis on seda veelgi rohkem, sest see on päeva üks viimaseid kordi sularaha sissepuhumiseks!
| PIIRKOND KOHALIKU VALUUTA KOHTA
Unustage eurod ja dollarid, kohalik valuuta on teile kasulikum!
| VAATA
Kui olete jõudnud limiidini, mida soovite maksta, ja müüja teie pakkumisele ei pääse, minge. Mitu korda helistab müüja teile, kui olete poest lahkunud, ja võtab teie viimase pakkumise vastu. Ja kui ta seda ei tee, on teie pakutavat raha võib-olla vähe ...
Loodame, et meiehagisev juhend see on teile olnud kasulik 🙂
